Com a crescente complexidade nas vendas B2B, torna-se necessário dominar o processo de vendas em todas as suas fases e compreender as vendas B2B como um processo de criação e captura de valor entre as empresas, onde a confiança é fundamental porque o negócio faz-se de pessoas para pessoas.
Tendo em conta os pontos acima apresentados, e no âmbito do Programa Executivo 'B2B Sales Performance', iremos realizar uma série de webinares de 30 minutos, de janeiro a março, onde apresentaremos os temas tratados no programa individualmente.
Fique a saber mais sobre os oradores e os temas abordados abaixo:
12 de janeiro - Estratégia e Alinhamento Organizacional
José Veríssimo, Vice-Presidente do ISEG
19 de janeiro - Liderança e Gestão de Equipas
João Pargana, Professor ISEG Executive Education
9 de fereveiro - O processo e as Pessoas
Rui Franco, Diretor Geral da RENTELECOM
16 de fevereiro - Vendas Digitais
Pedro Caramez, CEO & Founder Pedro Caramez
2 de março - Negociação Orientada para o Valor
Carlos Correia, Conselheiro Digital Telecom
9 de março - Gestão de Vendas
Pedro Vale, Regional Sales Director Southern Europe
Contamos com a sua participação
