Compreender todas as fases das vendas B2B, para desenvolver uma estratégia comercial que crie valor e aumente as vendas previsíveis.
Equipa comercial equipada com ferramentas atuais, sofisticadas e capazes de criarem valor para a organização nas vendas B2B;
Incorporação integrada e eficaz de ferramentas digitais nas vendas B2B, para potenciar alcance e resultados;
Desenvolvimento de pessoas capazes de gerir todo o processo de vendas, da estratégia à operação.
Diretores gerais
Diretores comerciais
Diretores de marketing
Account managers
Gestores de business development
Chefes de vendas
Vendedores
O programa proporciona uma visão atualizada de todas as fases de um processo de venda B2B, revendo conceitos e conhecendo metodologias e ferramentas sofisticadas, com o objetivo de desenvolver estratégias comerciais robustas que respondam às necessidades dos múltiplos stakeholders.
É um programa super completo! Sinto-me muito melhor preparada para a relação com os clientes e alinhamento estratégico com a organização e equipa!
Aborda todos os tópicos relevantes da venda B2B, passando pelos perfis do comprador e vendedor, liderança, venda digital e gestão de equipas de vendas. A partilha de conhecimentos e experiência dos professores com o grupo e a excelente dinâmica gerada entre os participantes são também um grande mais-valia.
Uma formação única, que atribui especial atenção ao processo de vendas para conduzir a melhor performance
É um curso muito dinâmico e que versa desde a Estratégia e Comunicação até às Operações e Vendas, conferindo uma ótima súmula sobre a atividade comercial no setor B2B.
Uma formação bastante pragmática que alavanca as carreiras de Vendedores e Diretores Comerciais
Uma formação muito completa, que resume praticamente na perfeição o universo de vendas B2B. O Corpo Docente prepara criteriosamente as sessões, que são bastante dinâmicas.
Que experiência fantástica. Não é fácil ter acesso a formação de qualidade a este nível em vendas B2B
O corpo docente de excelência, fez a ponte perfeita entre a economia real e o mundo académico. É maravilhoso aceder a tão rica informação, fundamental em qualquer empresa que tenha comerciais e vendas B2B.
Capacitou-me de um entendimento mais profundo da área, ajudou-me a construir uma gestão e abordagens mais metódicas em que sem dúvida vão contribuir para alavancar resultados.
Um programa focado e dinâmico, composto apenas por conteúdos pertinentes, com um bom equilíbrio entre a parte teórica e prática.
Este valor inclui:
As candidaturas deverão ser formalizadas através do preenchimento do formulário disponível online na respetiva página de cada programa. Para formalizar a candidatura são necessários os seguintes documentos: CV atualizado e/ou link de acesso à página do Linkedin. O parecer da coordenação demora em média 8 a 15 dias úteis após submissão da documentação completa
Idealmente, até uma semana antes do início do Programa sem prejuízo de ser possível inscrever-se posteriormente, desde que existam vagas disponíveis.
A formalização da candidatura encontra-se ausente de pagamento. Apenas após ser admitido/a aos Programas de Pós-Graduação ou de MBA lhe será solicitado que efetue o pagamento da matrícula que reservará a sua vaga no Programa.
No caso dos Programas de Pós-Graduação o controlo de assiduidade não é aplicado. Já no caso dos programas executivos o participante deverá participar pelo menos em 80% da carga letiva.
Existem reduções para ex-alunos, profissionais que venham ao abrigo de protocolos estabelecidos entre o ISEG Executive Education e a sua Entidade Patronal e as reduções previstas na nossa política comercial. Para mais informações deverá contactar o Program Advisor do respetivo programa. Os benefícios de redução não são acumuláveis entre si.
O ISEG fica localizado em Lisboa, junto à Assembleia da República. Se optar por deslocar-se através transportes públicos poderá utilizar os seguintes meios: Metro - Linha Amarela até à estação do Rato (metro) ; Autocarros 727 e 706; Comboio – paragem na estação de Santos e, por último, o Elétrico 18. Se optar por veículo próprio temos parque de estacionamento dentro do campus do Iseg.
O ISEG Executive Education é uma entidade formadora certificada pela DGERT, sendo os cursos isentos de IVA e elegíveis como despesas de educação, caso se inscreva a título individual, e contando como horas de formação, caso se inscreva através da sua empresa, ao abrigo do artigo Artigo 78.º-D, do Código do CIRS.
Contacte o nosso Program Advisor para esclarecimentos e aconselhamento adicional.
O ISEG integra pela primeira vez o ranking das European Business Schools do Financial Times. Das escolas que se estrearam neste ranking, o ISEG foi a que melhor se classificou.
