01 Estratégia Comercial e Ciclo de Venda no Imobiliário Processo de intermediação imobiliária O mercado da mediação imobiliária Expectativas dos clientes Ética na mediação
02 Visão 360 do Mercado Imobiliário Comportamento dos mercados imobiliários Análise do mercado imobiliário Fontes de informação no imobiliário
03 Marketing e Definição de Conceito Imobiliário Noções fundamentais de marketing Noções fundamentais de estratégia Política de produto e marca Política de distribuição Política de comunicação
04 Data Science e Marketing Digital no Imobiliário A era digital do setor imobiliário As plataformas digitais no Imobiliário Audiências e segmentação Performance e análise de KPIs no Imobiliário Noções Básicas de Machine Learning Dados no Setor Imobiliário Aplicações de Machine Learning no Imobiliário Introdução aos Método Hedónicos no imobiliário
05 Aspetos Legais no Imobiliário Estruturação Legal Transação Imobiliária Negociação entre as Partes Aspetos Legais do Investimento Estrangeiro
06 Técnicas de Negociação no Imobiliário O que é negociar, hoje A negociação comercial no mercado do imobiliário O negociador win win no mercado imobiliário A negociação com e entre diferentes stakeholders no mercado do imobiliário
07 Avaliação imobiliária Introdução à Avaliação Imobiliária (AI) Conceitos financeiros fundamentais Introdução aos Métodos de Avaliação Imobiliária Tópicos especiais de Avaliação Imobiliária
08 Fiscalidade no Imobiliário Enquadramento do regime fiscal em Portugal IRS IRC IVA IMT IMI IS Acto legitimo vs acto abusivo de planeamento/gestão fiscal Agenda fiscal Tendências europeias: OIC Compreender a impoRtância do planeamento gestão fiscal no negócio imobiliário.
09 Criação de Valor na Promoção Imobiliária Introdução à promoção imobiliária Fundamentos de Criação de Valor Casos Práticos e Tendências Atuais.
