Pharmaceutical Marketing & Business Development

ASPETOS LEGAIS DO SETOR FARMACÊUTICO

• O medicamento e a sua classificação
• A propriedade industrial e a marca
• O novo estatuto do medicamento
• A publicidade dos medicamentos de uso humano
• Importações paralelas e contrafaçã
• O novo regime jurídico do preço dos medicamentos
• O regime jurídico das comparticipações de medicamentos

PRINCÍPIOS E ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING

• Gestão Estratégica, Competitividade e Marketing
• Marketing e Construção de Valor. Plano de Marketing
• Segmentação. Seleção de Mercados-Alvo. Análise da Indústria e Concorrência
• Posicionamento e Diferenciação
• Marketing Mix
• Avaliação e Controlo de Marketing
  Marketing 4.0

NOVOS MODELOS DE NEGÓCIO PARA O SETOR FARMACÊUTICO

• Novos Paradigmas Digitais na Saúde
• Estratégias Digitais para a Indústria Farmacêutica
• Modelos de E-Business Farmacêutico
• Tendências de E-Business na Web 2.0 e 3.0
• Desafios Éticos

MARKET ACCESS

• Enquadramento do Sistema de Saúde
• Etapas para o Acesso ao Mercado
  2.1. Legislação Aplicável
  2.2. Decisores
  2.3. Estratégias
  2.4. Implementação
• Modelos de Financiamento
• Avaliação de Tecnologias de Saúde
  4.1. Perspetiva Nacional
  4.2. Perspetiva Europeia
• Integração do Acesso ao Mercado Desde a Fase de Desenvolvimento Clínico até ao Pós-Lançamento

PRINCÍPIOS DE ANÁLISE E GESTÃO FINANCEIRA

• Conceitos Fundamentais de Análise e Gestão Financeira
• Métodos e Técnicas de Análise Financeira
• Orçamento: elaborar e compreender
• O Equilíbrio Financeiro e a sua Importância
• Análise dos Riscos Económico e Financeiro
• Análise da Rendibilidade e do Crescimento da Empresa

MARKETING APLICADO AO SETOR FARMACÊUTICO

• Prescrição e Consumo de Soluções Terapêuticas
• Análise competitiva da Indústria Farmacêutica
• Principais Interlocutores no Setor Farmacêutico
• Marketing-mix farmacêutico
• Funções Nucleares de Marketing Farmacêutico

CUSTOMER JOURNEY MAPPING

• Princípios básicos de Customer Experience Management
• Customer Satisfaction Scorecard
• Customer Experience vs User Experience

MEDICAL AFFAIRS AND COMMERCIAL DEVELOPMENT

• Como construir uma estrutura de Medical Affairs e a sua relação com outras áreas da empresa?
• Evolução Europeia/Global de acesso a mercados.
• Novos desafios que se apresentam para terapêuticas inovadoras (para alem de demonstrar eficacia e seguranca).
• Onde se encontram os grande centros de inovação e qual o contributo que Portugal e os seus profissionais poderão ter no futuro?

PHARMACEUTICAL MARKETING INTELLIGENCE

• Organizações Farmacêuticas e Intelligence
• Pesquisa de mercado e Intelligence
• Competitive Intelligence para a Indústria Farmacêutica
• Competitive Intelligence – Definição e Ciclo de CI
• Conceção e Implementação de Sistemas de CI
• Aplicação de CI na indústria farmacêutica - Introdução ao conceito de “Jogo de Guerra de Negocios” / “Business War Game”
• Simulação prática e interativa de um ‘Business War Game’