Tendo as vendas B2B uma complexidade crescente e expressão global que ultrapassa as vendas B2C, levantam-se as
questões: Uma estratégia de vendas B2B difere de uma estratégia B2C? Como potenciá-la?
Diretores gerais
Diretores comerciais
Diretores de marketing
Account managers
Gestores de business development
Chefes de vendas
Vendedores
Num mercado B2B cada vez mais exigente, com ciclos de venda longos, múltiplos decisores e elevada pressão por resultados, as equipas comerciais enfrentam desafios que vão muito além do pitch ou da negociação.
O curso executivo B2B Sales Performance foi desenhado para profissionais que pretendem estruturar e dominar o processo de vendas B2B, desenvolver equipas comerciais focadas em resultados, negociar para criar valor e traduzir dados e tecnologia em decisões práticas de gestão de vendas.
O B2B Sales Performance ajudou-me a analisar melhor dados e métricas, compreender o cliente, ser mais eficiente e ajudar no desenvolvimento da equipa.
Aconselho o programa porque é muito prático e os docentes têm experiência, o que ajuda nos casos práticos. Desde o programa que comecei a usar métricas e análise de performance, assim como a melhorar as estratégias.
É um programa super completo! Sinto-me muito melhor preparada para a relação com os clientes e alinhamento estratégico com a organização e equipa!
Aborda todos os tópicos relevantes da venda B2B, passando pelos perfis do comprador e vendedor, liderança, venda digital e gestão de equipas de vendas. A partilha de conhecimentos e experiência dos professores com o grupo e a excelente dinâmica gerada entre os participantes são também um grande mais-valia.
Uma formação única, que atribui especial atenção ao processo de vendas para conduzir a melhor performance
É um curso muito dinâmico e que versa desde a Estratégia e Comunicação até às Operações e Vendas, conferindo uma ótima súmula sobre a atividade comercial no setor B2B.
Uma formação bastante pragmática que alavanca as carreiras de Vendedores e Diretores Comerciais
Uma formação muito completa, que resume praticamente na perfeição o universo de vendas B2B. O Corpo Docente prepara criteriosamente as sessões, que são bastante dinâmicas.
Que experiência fantástica. Não é fácil ter acesso a formação de qualidade a este nível em vendas B2B
O corpo docente de excelência, fez a ponte perfeita entre a economia real e o mundo académico. É maravilhoso aceder a tão rica informação, fundamental em qualquer empresa que tenha comerciais e vendas B2B.
Capacitou-me de um entendimento mais profundo da área, ajudou-me a construir uma gestão e abordagens mais metódicas em que sem dúvida vão contribuir para alavancar resultados.
Um programa focado e dinâmico, composto apenas por conteúdos pertinentes, com um bom equilíbrio entre a parte teórica e prática.
Este valor inclui:
As candidaturas deverão ser formalizadas através do preenchimento do formulário disponível online na respetiva página de cada programa. Para formalizar a candidatura são necessários os seguintes documentos: CV atualizado e/ou link de acesso à página do Linkedin. O parecer da coordenação demora em média 8 a 15 dias úteis após submissão da documentação completa
Idealmente, até uma semana antes do início do Programa sem prejuízo de ser possível inscrever-se posteriormente, desde que existam vagas disponíveis.
A formalização da candidatura encontra-se ausente de pagamento. Apenas após ser admitido/a aos Programas de Pós-Graduação ou de MBA lhe será solicitado que efetue o pagamento da matrícula que reservará a sua vaga no Programa.
No caso dos Programas de Pós-Graduação o controlo de assiduidade não é aplicado. Já no caso dos programas executivos o participante deverá participar pelo menos em 80% da carga letiva.
Existem reduções para ex-alunos, profissionais que venham ao abrigo de protocolos estabelecidos entre o ISEG Executive Education e a sua Entidade Patronal e as reduções previstas na nossa política comercial. Para mais informações deverá contactar o Program Advisor do respetivo programa. Os benefícios de redução não são acumuláveis entre si.
O ISEG fica localizado em Lisboa, junto à Assembleia da República. Se optar por deslocar-se através transportes públicos poderá utilizar os seguintes meios: Metro - Linha Amarela até à estação do Rato (metro) ; Autocarros 727 e 706; Comboio – paragem na estação de Santos e, por último, o Elétrico 18. Se optar por veículo próprio temos parque de estacionamento dentro do campus do Iseg.
O ISEG Executive Education é uma entidade formadora certificada pela DGERT, sendo os cursos isentos de IVA e elegíveis como despesas de educação, caso se inscreva a título individual, e contando como horas de formação, caso se inscreva através da sua empresa, ao abrigo do artigo Artigo 78.º-D, do Código do CIRS.
Contacte o nosso Program Advisor para esclarecimentos e aconselhamento adicional.
ISEG Lisbon School of Economics & Management classificou-se novamente entre as 100 melhores escolas de negócios da Europa.
O ISEG - Lisbon School of Economics & Management obteve a acreditação EQUIS, a qual é atribuída pela EFMD, uma das principais entidades acreditadoras do setor da educação em gestão ao nível internacional. Esta acreditação reconhece a qualidade a excelência na oferta do ensino da gestão, comparável a nível mundial.
